Kempen pengiklanan yang berjaya menyebarkan maklumat mengenai produk dan perkhidmatan, menarik pelanggan dan menjana jualan. Untuk mendorong pengguna bertindak, anda perlu memilih iklan yang betul. Jenis-jenis pengiklanan moden yang menarik dalam kepelbagaian mereka.
Variasi iklan yang sesuai untuk perniagaan secara langsung bergantung kepada khalayak sasarannya. Jenis pengiklanan yang dipilih perlu meliputi segmen khusus pengguna. Contohnya, pemilik perniagaan mengetahui bahawa kliennya yang berpotensi sedang membaca majalah tertentu, akan menjadi logik untuk menyiarkan penerbitan tentang produk atau perkhidmatannya di dalamnya.
Jenis iklan dan ciri-ciri mereka
Klasifikasi jenis pengiklanan dibahagikan kepada dua jenis:
- dengan tujuan;
- dengan cara maklumat dihantar.
Jenis pertama membahagikan semua pengiklanan ke pandangan, bergantung pada tujuan yang dikehendaki. Alihkan pilihan berikut:
- Informatif (mengisytiharkan penonton tentang produk atau perkhidmatan yang digunakan pada peringkat pengenalan ke pasaran);
- membujuk (menggalakkan seseorang untuk membuat pilihan memihak kepada produk atau perkhidmatan tertentu, adalah penting untuk pembentukan permintaan terpilih);
- mengingatkan (mengingatkan khidmat atau produk, titik jualan, sifat dan sebagainya, adalah penting pada peringkat ketepuan);
- mengukuhkan (menyokong kesedaran, menggalakkan pemilihan pengguna, juga penting pada tahap kesegaran);
- imej (bercakap tentang kepantasan, kebolehpercayaan dan kestabilan syarikat, ia adalah penting di semua peringkat).
Cara kedua untuk mengklasifikasikan pengiklanan adalah berkaitan dengan saluran pemindahan maklumat. Semua pengiklanan boleh dibahagikan kepada dua jenis:
- media;
- nonmedium.
Paparkan iklan
Media adalah media. Untuk memahami apa jenis iklan jenis ini ada, perlu menjawab soalan "media apakah yang wujud?". Jenis iklan melalui pembawa media berbeza dengan kos, khalayak sasaran, maklumat cara dihantar dan kesan yang diingini.
Pengiklanan televisyen
Televisyen mempunyai jangkauan yang luas, dan iklan TV adalah ideal jika tujuannya adalah untuk menyampaikan maklumat mengenai produk atau perkhidmatan kepada khalayak yang besar. Pengiklanan televisyen mempunyai beberapa kelebihan berbanding jenis pengiklanan lain - ia menggabungkan video, bunyi, pergerakan dan warna. Ia amat berguna jika perlu untuk menunjukkan barangan dalam kes itu.
Pengiklanan di televisyen dianggap salah satu format yang paling berkesan untuk pasaran massa. Ini membuktikan harga airtime komersial yang tinggi. Di Amerika, semasa kejohanan bola sepak tahunan, yang dikenali sebagai acara pengiklanan yang paling penting dan mahal di dunia, kos klip tiga puluh dua semasa jeda dalam perlawanan penyiaran mencapai 3.5 juta dolar.
Waktu siaran komersial dijual dalam unit 20, 40, 60 detik, dan biaya bergantung pada sejumlah faktor:
- kekerapan penampilan;
- program televisyen;
- penyiaran serantau atau persekutuan;
- bilangan saluran yang dilindungi.
Iklan radio
Ciri-ciri iklan radio adalah bahawa bunyi mempunyai batasannya. Pendengar mungkin sukar untuk mengingati apa yang mereka dengar, dan pengaruh pengiklanan radio hilang. Cara terbaik untuk mengatasinya adalah dengan mengulangi mesej iklan secara teratur, yang meningkatkan kos. Sekiranya tidak ada kemungkinan untuk melabur sepenuhnya, maka lebih baik tidak membelanjakan wang untuk jenis iklan ini, kerana anda dapat mengetahui bahawa ia tidak memberikan hasil yang kuat.
Pengiklanan dalam akhbar
Memaklumkan pelanggan berpotensi melalui terbitan berkala adalah format pengiklanan tradisional. Jenis utama iklan dalam akhbar:
- Pengiklanan dalam majalah . Ia akan membantu anda dengan cepat dan mudah mencapai sasaran pasaran. Majalah menawarkan khalayak yang sangat selektif, yang berminat dalam pengiklanan, berkait rapat dengan tema majalah. Pembaca (pelanggan berpotensi) menyimpan majalah untuk masa yang lama, memberi peluang kepada iklan untuk menarik perhatian berulang kali.
- Pengiklanan di akhbar . Lebih mudah diakses daripada majalah, dan mempromosikan produk atau perkhidmatan kepada pelbagai pembaca. Pembahagian akhbar menjadi rubrik membantu mencapai sasaran audiens. Akhbar itu dianggap medium pengiklanan yang boleh dipercayai, walaupun ia tidak begitu terang seperti dalam majalah, aspek visual dinyatakan.
Pengiklanan di Internet
Kelebihan pengiklanan dalam talian adalah bahawa ia membantu untuk mencapai khalayak global dengan harga yang agak rendah. Dalam masyarakat moden, hampir setiap orang, sebelum membeli, meneroka rangkaian global untuk mencari ulasan dan penerangan. Contoh pengiklanan dalam talian:
- Iklan kontekstual dipaparkan pada halaman hasil enjin carian;
- banner iklan;
- iklan teks;
- pengiklanan dalam rangkaian sosial;
- rangkaian pengiklanan;
- e-mel pemasaran, termasuk e-mel spam.
Pengiklanan transit
Pengiklanan transit sedang diiklankan atau dalam pengangkutan. Ia adalah salah satu daripada format yang berkesan untuk mencapai khalayak sasaran. Terdapat pengangkutan awam di setiap bandar. Ciri-ciri pengiklanan transit adalah bahawa ia mesti:
- menjadi terang dan menarik;
- difahami, cepat dilihat, tetapi maksima bermaklumat;
- obsesif, sering datang ke mata pelanggan yang berpotensi.
Pengiklanan bukan media
Perniagaan sentiasa perlu mencari jenis iklan baru untuk merayu kepada pelanggan potensial mereka. Persaingan tinggi dan maklumat yang berlebihan di mana-mana merumitkan proses rayuan terus kepada penonton sasaran. Terdapat alternatif, kadang-kadang agresif, bentuk pernyataan tentang diri mereka di pasaran.
Pengiklanan langsung
Rayuan langsung dalam pengiklanan muncul baru-baru ini. Yang dipanggil langsung pemasaran abad XXI. Ia termasuk:
- surat langsung;
- mel terus melalui e-mel;
- penghantaran SMS;
- telemarketing, iaitu promosi barangan dan perkhidmatan melalui telefon.
Sebagai contoh, buletin mingguan atau bulanan pada e-mel menyimpan nama jenama semasa pendengaran. Telemarketing, sebagai cara pelanggan mengundi dan menyediakan produk baru, mengekalkan komunikasi berterusan dengan pelanggan. Pemasaran langsung telah menjadi popular kerana ia membolehkan anda dengan mudah menjejaki kadar tindak balas pelanggan dan membantu pengiklan mengukur keberkesanan pelaburan kewangan.
Cetak iklan
Keberkesanan iklan cetak tidak diperlukan dan untuk membuktikan. Dalam zaman moden teknologi digital, perniagaan masih bercakap tentang dirinya sendiri dalam majalah berkala dan juga mencari bentuk iklan cetak baru. Jenis-jenis iklan poligrafik adalah berbeza-beza, iaitu:
- risalah;
- risalah;
- risalah;
- pemberian;
- iklan.
Kaedah penyampaian produk pengiklanan tersebut juga berbeza:
- promotor di jalan, di pusat membeli-belah;
- penghantaran langsung ke peti mel atau ke pintu;
- iklan di perhentian bas dan lif;
- rak di kedai.
Pengiklanan di tempat jualan
Pengiklanan di kedai adalah format interaksi agresif dengan pembeli, ia mengatasi pengguna pada saat pilihan, mempengaruhi keputusannya. Pengiklanan di titik jualan ialah sebarang pengiklanan yang diletakkan di kedai runcit atau titik penyampaian perkhidmatan. Apakah jenis iklan yang ada di tempat jualan:
- meletakkan produk di tempat-tempat yang terkenal di paras mata, di tempat khas, di checkout;
- spanduk, tanda di pintu masuk dan keluar;
- pengiklanan video pada paparan;
- pengiklanan di kereta;
- Promosi, ujian produk;
- pengumuman saham.
Pengiklanan cenderamata
Produk cenderamata adalah cara lain yang agak baru untuk menghubungi pelanggan sasaran. Apakah jenis iklan yang ada di bahagian ini? Yang paling pelbagai, kerana dalam cenderahati anda boleh mengubah hampir semuanya: cawan, dan bantal. Anda hanya perlu memohon logo jenama , melaksanakan produk dalam warna jenama dan berikannya kepada pelanggan yang berpotensi.
"Souvenir" mempunyai hujah kuat untuk mengatakan kepadanya "ya": "
- Perkara mengenai maklumat yang diberikan kepada syarikat itu bermanfaat, ia akan digunakan untuk masa yang lama - hubungan dengan maklumat pengiklanan adalah panjang.
- Produk cenderamata jatuh ke dalam bidang pandangan kepada saudara-mara, sahabat pemiliknya, bekerja pada mereka.
- Sekiranya anda mengambil kira dua tambahan sebelum ini, pengiklanan cenderamata adalah belanjawan, dan hubungan dengan pelanggan masa depan adalah panjang dan berganda.
Acara promosi
Pada masa ini, jualan adalah tugas yang sukar. Persaingan yang teguh, tepu pasaran dengan barangan yang boleh ditukar ganti, pengguna yang canggih adalah sesuatu yang perlu ditangani oleh perniagaan moden. Peristiwa pengiklanan - ini adalah satu lagi jenis pengiklanan, yang secara aktif dan rela ditujukan oleh kedua usahawan kecil dan syarikat besar. Acara promosi termasuk:
- tindakan promo;
- jualan;
- pameran;
- pengumpulan bonus dan diskaun;
- undian hadiah;
Acara promosi bertujuan untuk:
- Memaklumkan pelanggan mengenai produk tersebut. Bagaimanakah pengguna memutuskan untuk membeli, jika dia tidak tahu tentang kewujudan produk? Tiada jalan. Oleh itu, aktiviti promosi penting untuk promosi promosi yang berkesan.
- Peringatan tentang produk dan dorongan untuk pilihan yang dibuat.
- Memujuk pelanggan berpotensi untuk membuat pilihan memihak kepada produk atau perkhidmatan tertentu.
Adalah penting untuk memahami bahawa kempen pengiklanan yang berjaya adalah kombinasi yang tepat dari berbagai jenis pengiklanan, ini adalah siri promosi yang diselaraskan. Promosi jenama kompeten adalah mustahil tanpa:
- penetapan tujuan yang jelas;
- definisi dan perancangan belanjawan;
- pengetahuan tentang pasaran;
- menentukan terma dan peringkat promosi;
- gabungan jenis iklan yang betul.