Jika beberapa tahun yang lalu dunia pemasaran rangkaian seolah-olah penipuan, hari ini jenis pendapatan lebih disukai oleh peningkatan bilangan orang. Perniagaan sedemikian memberikan peluang untuk bermula dari awal tanpa pendidikan tinggi dan pengalaman kerja - dan untuk mencapai kejayaan dalam masa yang singkat.
Pemasaran rangkaian - apa itu?
Produk dan perkhidmatan boleh dilaksanakan dengan cara yang klasik - melalui rangkaian runcit. Terdapat kategori barangan, pengeluar yang memilih cara jualan yang lebih tertutup, menjalankan perniagaan melalui sistem penjual peribadi yang diramalkan. Pemasaran rangkaian adalah model ekonomi keuntungan yang dibuat oleh tangan agen jualan yang bekerja untuk peratusan jualan. Pendapatan mereka bergantung pada rakan kongsi yang mempunyai hak skop yang serupa.
Bagaimana pemasaran rangkaian berfungsi?
Penjual di bawah skim ini bekerja secara peribadi dengan pelanggan, jadi ia merujuk kepada kaedah jualan langsung. Pelanggan pertama, sebagai peraturan, adalah rakan dan saudara-mara - rangkaian jualan berkembang kerana kepercayaan dan kepercayaan. Intipati pemasaran rangkaian dapat dikurangkan ke algoritma ini:
- Pendaftaran syarikat perdagangan baru dan pembelian barang kemas borong
- Cari pengedar yang akan menjadi wakil langsung dan mula menjalankan kempen pengiklanan yang singkat tanpa pelaburan tambahan
- Mendapatkan pengedar sebahagian daripada kos setiap produk yang dijual, memperluaskan bulatan kenalan dan memindahkan sebahagian daripada pendapatan kepada rakan kongsi kanan.
Apakah perbezaan antara pemasaran piramid dan rangkaian?
Piramid kewangan hanya menguntungkan kepada pengasasnya, yang mencipta skim penipuan. Tujuannya adalah untuk mengeluarkan saham atau bon palsu yang tidak mempunyai nilai sebenar. Perbezaan antara pemasaran piramid dan rangkaian adalah bahawa ia ditutup selepas melakukan tindakan yang menyalahi undang-undang. Prinsip jualan langsung adalah sah dan membawa keuntungan selama bertahun-tahun kepada semua pengedar. Jika piramid kewangan menjanjikan, tetapi tidak membayar bonus untuk rakan-rakan yang menarik kepada syarikat, maka wakil pemasaran menerima pendapatan tambahan untuk ini.
Pemasaran Rangkaian - Negatif dan Kelebihan
Sebagai sumber pendapatan utama atau tambahan, pemasaran mempunyai kelebihan dan kekurangannya. Antara kelebihan format perniagaan ini ialah:
- Peluang untuk membeli produk yang benar-benar berbaloi . Kelebihan pemasaran rangkaian menjamin kualiti barangan yang tinggi berbanding dengan yang direalisasikan dengan cara yang biasa.
- Sistem diskaun yang fleksibel . Wakil menghabiskan 30-40% kurang untuk membeli daripada pelanggan mereka.
- Tidak perlu modal permulaan . Pemasaran rangkaian tidak memerlukan pelaburan utama kewangan jika skim itu sah.
- Latihan percuma . Pengedar diperkenalkan kepada produk, peraturan jualan dan pendapatan pasif .
- Kerja jauh . Beberapa tahun yang lalu, ia menjadi mungkin untuk menjalankan perniagaan rangkaian melalui laman web dalam talian, jadi pengedar tidak perlu mencari pelanggan sendiri.
Kelemahan utama ialah pergantungan harga produk pada bilangan pekerja di firma. Cepat atau lambat datang masa apabila anda tidak dapat menaikkan harga untuk tujuan keuntungan, kerana siling nilai mungkin di pasaran telah dicapai. Mengetahui pemasaran rangkaian apa, sukar untuk meneka bahawa pendapatan rakan kongsi baru akan jauh lebih rendah daripada yang sudah beroperasi. Tanpa ini, mereka masih perlu menghabiskan sejumlah wang setiap bulan untuk membeli barangan dari kantong mereka sendiri.
Jenis Pemasaran Rangkaian
Strategi perniagaan berbeza dalam bilangan tahap dan senarai tanggungjawab peserta. Terdapat lima jenis perdagangan rangkaian utama yang telah diketahui umum:
- Satu peringkat (wang yang dibayar untuk jualan, perkhidmatan untuk menarik ejen baru tidak dianggap digalakkan).
- Melangkah ke jabatan (pendapatan bercampur untuk pelaksanaan dan sambungan pengedar ke rangkaian).
- Perduaan (pemasaran rangkaian perniagaan dianggap sebagai trend sebenar, jadi usahawan bersedia menaja pelan binari).
- Matrix (ahli-ahli struktur boleh ditukar dan beralih antara satu sama lain ke satu sel yang lain).
- Lapisan (pemasaran rangkaian jenis ini menghalang pekerja untuk pengedar dan pengurus).
Pemasaran Rangkaian - Bagaimana Mendapatkan?
Bekerja dalam rangkaian banyak orang mengelakkan, yakin bahawa ia tidak boleh menjadi sumber pendapatan yang stabil bagi orang dewasa dan orang yang berjaya. Ia tidak akan kurang selesa daripada kerja pejabat, jika pengedar dapat memahami ciri-ciri watak yang dia harus bergantung. Bekerja dalam pemasaran rangkaian adalah lebih mudah diberikan kepada personaliti komunikatif yang tidak mengalami kompleks. Orang tidak boleh takut bercakap dengan cantik dan yakin dengan orang yang tidak dikenali, menawarkan barang-barang dari kumpulan yang paling pelbagai.
Pemasaran Rangkaian - bagaimana untuk menarik orang?
Tiada rakan kongsi struktur MLM akan maju di atas paras asas hanya pada jualan yang tinggi. Projek itu memerlukan pengemaskinian berterusan peserta, yang memerlukan ejen untuk mengetahui psikologi manusia . Menjadi yakin bagaimana untuk melibatkan rakan dalam pemasaran rangkaian, pengurus kadang-kadang mengalami sikap yang ragu-ragu terhadap kegiatan semacam ini. Oleh itu, matlamat utama harus menjadi kepercayaan seorang pekerja berpotensi dalam kesia-siaan idea itu.
Bagaimana untuk berjaya dalam pemasaran rangkaian?
Statistik mengatakan bahawa dalam rangkaian keputusan yang baik, orang yang ingin melampaui batas pemahaman yang dikenakan terhadap hari kerja dengan kemajuan sistematik mencapai orang. Rahsia bagaimana untuk berjaya dalam pemasaran rangkaian adalah dalam beberapa peraturan:
- keupayaan untuk tidak menyimpang dari matlamat yang ditetapkan;
- kawalan kendiri semasa berkomunikasi dengan orang ramai;
- keinginan untuk merancang kehidupan dan pendapatan anda sendiri;
- keupayaan untuk pendidikan diri kekal.
Pemasaran Rangkaian - Motivasi
Kegagalan membawa kepada kekurangan semangat di peringkat pertama, apabila pendatang baru tidak pasti sama ada keuntungan itu akan membawa keuntungan dan seberapa cepat. Dalam kegagalan awal, orang itu sendiri, yang tidak bersedia untuk mengubah tabiat dan cara hidup secara radikal demi pembangunan kualiti peribadi, boleh dipersalahkan. Motivasi dalam pemasaran rangkaian boleh dibongkar dari buku, enjin pencarian, rakaman audio dan tutorial video. Beliau mengangkat pekerja biasa sifat kreatif dengan kualiti organisasi - pemimpin masa depan.
Pemasaran Rangkaian - Fakta
Seperti mana-mana perniagaan, pemasaran rangkaian ingin tahu dari segi statistik dan sejarah. Struktur MLM mudah mengalami krisis kewangan - ini adalah satu-satunya jenis keusahawanan yang tidak mengurangkan keuntungan dalam masa yang sukar. Fakta menarik lain mengenai pemasaran rangkaian boleh dimasukkan dalam senarai berikut:
- Jumlah pendapatan tahunan bagi semua syarikat pengedaran yang ada adalah lebih daripada $ 250 bilion. Jika anda membahagikan jumlah ini dengan jumlah wakil, anda akan mendapat gaji bulanan sebanyak $ 4 ribu bagi setiap mereka.
- 60% daripada barangan yang dijual di seluruh dunia, dijual melalui penjual MLM.
- 20% daripada jutawan semasa, memulakan kerjaya sebagai wakil rangkaian. Lebih 4 bilionair di dunia semakin kaya dengan alasan yang sama setiap minggu.
- Pemasaran rangkaian tidak boleh dianggap remeh, kerana saham syarikat besar secara rasmi dijual di pasaran pertukaran.
- Kerja ini lebih seperti wanita berbanding lelaki: untuk setiap pengedar lelaki terdapat 4 perempuan.
Buku Pemasaran Rangkaian
Untuk mencapai kejayaan di mana-mana bidang, perlu sentiasa memperbanyak barang pengetahuan. Dalam perniagaan jenis ini, membaca bahan pengajaran membantu untuk mengelakkan kegagalan dan kesulitan, yang biasa kepada orang yang berpengalaman. Setiap organisasi mempunyai set buku sendiri yang ditulis oleh pengurus yang telah mencapai kejayaan. Sebagai tambahan kepada mereka terdapat senarai umum, yang termasuk buku-buku pemasaran rangkaian pelbagai bidang:
- Don File "Sepuluh pelajaran pada serbet . " Menggambarkan sempadan peluang komersil untuk usahawan permulaan.
- Jarnell Mark "Tahun pertama anda dalam pemasaran rangkaian . " Memberi nasihat praktis untuk pemula yang ingin mendapatkan berjuta-juta.
- John Maxwell "Kepimpinan" . Menerangkan prinsip-prinsip kerjasama dengan orang lain dan membina hubungan yang tepat dengan rakan kongsi.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . Menyatakan mitos bahawa prinsip utama pemasaran rangkaian adalah penipuan.
- John Milton "Networker Terbesar di Dunia" . Mengisahkan biografi pengarang beberapa buku terlaris.
Pemimpin utama pemasaran rangkaian
Kriteria untuk memilih pemimpin dalam bidang ini adalah jumlah pekerja dan pertumbuhan jualan yang mantap. Pemimpin mutlak yang membangunkan pemasaran rangkaian di dunia melalui memperoleh pendapatan tahunan yang besar adalah:
- Avon - sebuah syarikat yang terlibat dalam penjualan kosmetik hiasan, dana untuk sisa, perhiasan pakaian dan minyak wangi.
- Amway - bermakna untuk pembersihan, minyak wangi, suplemen vitamin.
- Herbalife - ubat untuk penurunan berat badan dan pemulihan.
- Mary Kay - wangian untuk lelaki dan wanita, solek.
- Tupperware - peralatan, peralatan dapur, bekas untuk penyimpanan.