Undang-undang pertama pembangunan yang berkesan dalam mana-mana perniagaan adalah berkaitan dengan kemajuan. Pengiklanan - ini adalah asas untuk meningkatkan permintaan untuk perkhidmatan dan barangan. Strategi pengiklanan dan pemasaran kualitatif dengan cepat akan menyebarkan maklumat kepada bakal pelanggan. Anda boleh melabur banyak, tetapi akan lebih menguntungkan untuk menggunakan pemasaran partisan.
Apakah pemasaran gerila?
Jika anda menerangkan kaedah promosi ini dengan menggunakan istilah khusus, maka pemasaran gerila adalah pilihan pengiklanan yang efektif dan murah. Kepada resort jenis pemasaran murah, tidak hanya jika syarikat tidak mampu memperuntukkan dana untuk pengiklanan. Pemasaran partisan boleh mengikuti kaedah pengiklanan yang mahal dan meningkatkan keberkesanannya.
Pemasaran gerila - jenis
Kaedah pemasaran gerila moden termasuk pelbagai cara untuk mempromosikan:
- kad perniagaan;
- Buku kecil berwarna atau hitam dan putih;
- tanda di tempat yang sesak;
- "Berjalan" sandwic;
- Kad ucapan dengan logo syarikat;
- pengedaran;
- spam, dsb.
Bersama-sama, kaedah pengiklanan bajet ini lebih efektif daripada cara promosi yang mahal. Pemasaran partisan dan virus adalah sinonim. Sebagai amalan menunjukkan, di Internet, kaedah pemasaran partisan lebih menguntungkan. Jadi dalam masa yang singkat anda boleh memproses sebilangan besar pelanggan berpotensi.
Pemasaran gerila - kebaikan dan keburukan
Jika syarikat besar mampu menggunakan kedua-dua kaedah pemasaran klasik dan partisan secara serentak, maka belanjawan yang rendah hanya memilih pilihan promosi kedua. Ciri-ciri utama pemasaran gerila sepenuhnya mengabaikan kaedah pengiklanan mahal (media, buku kecil, katalog pengedaran yang luas). Dengan pelan promosi yang dirancang dengan baik, pemasaran partisan tidak mempunyai kelemahan, kerana ia berdasarkan tugas mencapai khalayak yang terbesar.
Kaedah pemasaran gerila
Kaedah pemasaran gerila moden boleh merangkumi kedua-dua kaedah pemasaran rangkaian , dan kaedah promosi langsung yang sebenar. Di Internet, maklumat mempunyai peluang untuk menemui sejumlah besar orang yang akan menggalakkan pengiklanan, secara beransur-ansur menangkap perhatian semua penonton baru dan baru yang berpotensi.
Pemasaran partisan adalah contoh terbaik
Pemasaran gerila terutamanya terang dalam tindakan boleh dikesan untuk pembangunan syarikat kosmetik-gergasi: Oriflame, Avon, Mary Kay. Pada satu masa, syarikat-syarikat ini juga pendatang baru dan tidak mempunyai peluang untuk melabur dalam pengiklanan di media atau menggunakan kaedah promosi berteknologi tinggi dan kemudian perunding jualan yang memasuki jalan raya dengan probe dan katalog memasuki kerja.
Mereka bukan sahaja menawarkan barangan mereka, mereka membuat pengiklanan yang luas di tempat-tempat yang sesak, mereka memilih strategi hubungan peribadi. Gadis dan anak lelaki pergi ke setiap rumah, setiap organisasi dan menawarkan barangan mereka kepada semua pembeli yang berpotensi. Dalam kaedah pemasaran gerila ini, kedua-dua kaedah virus dan pengedaran katalog, risalah, buklet, dll. Terlibat.
Jika anda menyebut alat asli pemasaran partisan sebagai contoh, anda perlu mengingati iklan siri "The Sopranos". Semasa mempromosikan siri di sepanjang jalan-jalan kereta teksi, kereta dari bagasi yang menonjol tangan manusia palsu. Cip kaedah ini adalah tiruan buatan tangan itu berpakaian lengan jaket, lengan baju lelaki dengan cufflinks dan meterai besar pada jarinya. Komposisi itu sendiri ditambah dengan pelekat dengan nama siri ini. Kita mesti mengakui bahawa langkah itu berjaya dan membawa persembahan yang popular dengan penonton.
Pemasaran gerila di rangkaian sosial
Dalam kaedah pengiklanan anggaran rendah, pilihan yang paling menguntungkan dan kos rendah untuk penyebaran maklumat yang cepat selalu digunakan. Dan jika iklan komersial memerlukan banyak wang, pemasaran gerila di Internet boleh wujud semata-mata berdasarkan rangkaian sosial. Rangkaian sosial sedemikian dilawati secara meluas, seperti VKontakte, Odnoklassniki, Mail, Ru, Instagram, Facebook dan lain-lain, niche yang paling menguntungkan untuk pengiklanan yang luas. Di sini, alat-alat gerila pemasaran kedua-dua spamming dan pengedaran secara sukarela pengiklanan.
Dengan betul melibatkan alat pemasaran gerila dapat memberikan hasil yang luar biasa pada output, meningkatkan keuntungan dan memastikan perputaran yang stabil dengan investasi minimal. Oleh itu, keaslian dan kreativiti dalam pengiklanan, menarik lebih banyak perhatian daripada cara yang jarang sekali meletakkan klip pada media atau skrin jalan berwarna.
Pemasaran gerila dalam bidang pelancongan
Penggunaan pemasaran partisan yang paling berkesan dalam amalan ditunjukkan dalam buku perniagaan "Pemasaran gerila dalam pelancongan." Pengarang Alexander Schneiderman menerangkan dengan terperinci semua kaedah menggunakan kedua-dua kaedah klasik promosi belanjawan, serta cara moden untuk mengedarkan tawaran di rangkaian sosial dan seluruh pangkalan Internet.
Idea pemasaran gerila
Pemasaran partisan promosi barangan atau perkhidmatan terletak pada tiga tiangnya:
- kos minimum;
- penonton maksimum (pelanggan berpotensi);
- pendekatan kreatif dan keasliannya.
Peraturan biaya minimum adalah sukar untuk dilaksanakan, tetapi nyata. Perlu diberi perhatian kepada peminat khas pemohon. Oleh itu remaja yang mengedarkan buku kecil dan risalah di pintu masuk metro mampu memenuhi kadar pengedaran iklan dengan bayaran yang kecil untuk bayaran yang kecil. Pembayaran untuk perkhidmatan ini akan menelan kos beberapa kali lebih murah daripada menyewa seseorang yang istimewa untuk kerja harian. Brosur tersebut menikmati perhatian khusus daripada bakal pelanggan dalam semua kalangan sosial.
Salah satu idea promosi adalah pengiklanan mengenai bayaran untuk perkhidmatan isi rumah, jadi bil sewa, elektrik, gas dan air menghiasi logo syarikat perjalanan dengan petunjuk perkhidmatan dan semua kenalan yang ada. Penangkapan maksimum pelanggan berpotensi dicapai kerana penyebaran iklan yang pesat yang sama di kalangan semua segmen penduduk. Dan kreatif akan menyediakan penyelesaian bukan standard.