Sama ada kita suka atau tidak, kita sentiasa dipengaruhi. Kami bercakap dengan rakan, menonton TV, bekerja di tempat kerja, menonton keadaan atau membaca buku - kita berada di zon pengaruh orang lain. Tetapi kita sendiri juga sentiasa mempengaruhi orang lain, kadang-kadang benar-benar tanpa melihatnya dan tidak menginginkannya.
Psikologi pengaruhnya terhadap manusia sengaja digunakan dalam beberapa profesi. Semua ejen komersil dan pengiklanan, penjual, perunding dan wakil-wakil lapisan pengurusan secara sedar menggunakan cara untuk mempengaruhi keputusan rakyat.
Walaupun dalam kehidupan praktikal, komunikasi dengan keluarga dan rakan-rakan, kami sentiasa menghadapi penggunaan kaedah pengaruh.
Jenis pengaruh dalam psikologi
- Permintaan . Rayuan yang biasa, yang merujuk kepada keinginan yang membantu rakan dalam memenuhi keperluan.
- Percussion . Rayuan yang mengandungi hujah-hujah yang bertujuan untuk membawa seseorang mengubah fikiran, sikap, keinginannya. Dalam mempengaruhi psikologi, pujukan bergantung, pertama sekali, mengenai keperluan manusia.
- Cadangan . Berbanding kepercayaan, ini adalah kesan yang lebih tersembunyi. Pengantara atau sekumpulan orang mungkin tidak menyedari bahawa mereka cuba membawa kepada keputusan atau tindakan. Pengaruh dibuat sedemikian rupa sehingga seseorang tidak merasa tekanan, dan jiwanya tidak menentang pemasangan baru. Matlamat cadangan adalah hasilnya, apabila seseorang datang kepada keputusan yang diperlukan sendiri.
- Paksaan . Ini adalah kesan yang lebih teruk. Penceramah meletakkan penyokong sebelum fakta untuk melakukan tindakan tertentu. Kaedah ini adalah mungkin apabila penceramah mempunyai beberapa kelebihan terhadap pengantara: status, umur senior, kekuatan, dan lain-lain. Memaksa dirasakan sebagai tekanan langsung.
- Pembentangan sendiri . Cerita tentang merit, matlamat, pencapaian mereka sendiri, yang mengesahkan kelayakan dan kecekapan dalam bidang profesional dan domestik tertentu. Ini membantu meyakinkan seseorang bahawa mereka perlu mendengar kata-kata pembicara.
- Jangkitan . Biasanya kaedah ini digunakan secara sukarela. Seseorang yang berada dalam keadaan gembira, seperti itu, menjangkiti orang-orang sekitar dengan siapa mereka mahu melakukan perkara yang sama untuk mendapatkan hasil yang gembira.
- Mewujudkan sikap yang menyokong . Seseorang dapat memberi perhatian kepada dirinya sendiri dengan cara pengaruh tidak langsung: kisah yang tidak menggembirakan tentang meritnya sendiri, memuji para penerima, membantunya atau meniru.
- Motivasi untuk meniru . Jenis pengaruh ini digunakan oleh pendidik dan pendidik. Ia perlu bagi ibu bapa. Intinya adalah dengan tidak menggembirakan menggalakkan penerima untuk mengulangi tindakan tertentu untuk orang terkemuka.
- Manipulasi . Spesies ini adalah tipikal untuk
psikologi kuasa dan pengaruh. Intinya adalah dengan cara yang implisit untuk mendorong penerima ke tindakan tertentu dan menyatakan demi mencapai matlamat sendiri. - Motivasi . Psikologi motivasi dan pengaruh membantu mencapai hasil menang-menang. Pelaku utama harus menunjukkan semua kelebihan dan manfaat tindakan dan tindakan tertentu. Motivasi yang betul membawa kepada fakta bahawa penerima mempunyai hasrat untuk bertindak seperti yang dijelaskan kepadanya.
Pengetahuan tentang jenis psikologi pengaruhnya membantu seseorang belajar mengenali keadaan apabila ia tidak diingini. Sebaliknya, pengetahuan ini dapat membantu kita meyakinkan seseorang tentang apa yang kita perlukan, dan membuat pengantara sebagai sekutu dalam apa jua perkara.