Pertama sekali, buku ini menarik saya, kerana ia disyorkan oleh salah seorang pengarang kegemaran saya dalam bidang psikologi - Robert Chaldini. Walaupun buku itu kelihatan seperti alat perniagaan pada mulanya, ini jauh dari kebenaran. Ia menceritakan tentang isu asas tingkah laku manusia - untuk hidup untuk diri sendiri, untuk menjadi egois atau sebaliknya, untuk hidup bagi orang lain dan menjadi altruistik?
Buku ini membentangkan tiga jenis utama tingkah laku manusia:
- Pengambil - bagi siapa keuntungan peribadi datang pertama, dan mereka suka menerima lebih daripada memberi. Majoriti sedemikian.
- Pertukaran, yang percaya bahawa pertukaran itu sepatutnya sama - "Saya kepada anda - anda kepada saya."
- Givers - yang sanggup membantu orang lain merosakkan kepentingan mereka sendiri.
Apa yang anda fikir, yang menduduki peringkat terendah tangga kerjaya dalam kebanyakan kerjaya? Sesungguhnya kamu akan mengatakan bahawa pemberi-pemberi itu, dan kamu akan benar. Dan siapa yang menduduki tangga tertinggi tangga kerjaya? Kebanyakan orang akan bertindak balas dengan "mengambil" atau "bertukar", tetapi kemudian mereka akan salah. Gred tertinggi juga diambil oleh para pemberi.
Menurut penyelidikan, sama sekali profesion, mereka yang menghasilkan secara statistik merupakan majoriti mutlak. Malah di cawangan seperti jurisprudensi, insurans, politik - mereka yang memberi lebih daripada menerima menerima kemenangan.
Tetapi apakah perbezaan antara pemberi-pemberi yang berada di tangga sosial paling rendah dari mereka yang berada di puncak? Penulis menyebut perbezaan ini - "altruisme yang munasabah", yang membolehkan para pembuatnya untuk membangun, dan tidak merosakkan diri sendiri di bawah tekanan pengambil. Buku ini menerangkan banyak detik menarik yang dapat mengubah pandangan dunia seseorang dan memperbaiki dunia secara keseluruhan.
Dari buku yang anda boleh ketahui:
- Bagaimana membezakan pengambil daripada pemberi maklumat palsu, bagaimana untuk mengetahui keruntuhan syarikat dari gambar Ketua Pegawai Eksekutif dalam laporan tahunan.
- Mengapa ia bernilai membantu tanpa rasa mementingkan diri sendiri, dan tidak menjadi pertukaran.
- Kenapa pasukan orang yang anda bekerjasama telah meningkatkan produktiviti kerja anda dengan ketara.
- Alat untuk mempengaruhi orang dari perspektif pemberi. Kenapa mereka lebih berkuasa daripada kepercayaan biasa melalui dominasi. Apakah "komunikasi dari kedudukan kelemahan", bagaimana seseorang boleh mencapai hujah-hujahnya yang tidak tegar, tetapi soalan-soalan yang betul.
- Anda akan mengenali instrumen pengaruh kuat para pemberi, yang digunakan oleh George Washington. Sapukan dengan tulus atas nasihat, dan anda akan menerima sebagai tambahan kepada maklumat berguna tentang kesetiaan yang besar dari seseorang.
- Apakah perbezaan asas antara pembeli-pembeli-pemberi daripada pemberi-pemberi bantuan.
- Kenapa tidak menjadi penyumbang dalam hal permainan sifar.
- Cara terbaik untuk merawat perbuatan baik - untuk "memotong" atau "taburkan"? Adakah semua perbuatan baik sekaligus dalam satu hari, atau sama ratanya mengedarkannya pada hari-hari dalam seminggu?
- Berapa banyak masa kerja amal setahun diperlukan untuk menjadi lebih bahagia dan hidup lebih lama.
- Bagaimana untuk bertindak dengan pemberi dengan penerima.
- Mengenai altruisme tersembunyi ramai orang.
Hari ini, kelakuan para pemberi sering dianggap lemah. Ramai yang tidak menyembunyikan apa yang mereka sembunyikan, tetapi juga cuba untuk menindas tingkah laku sedemikian. Buku ini membuka ufuk baru untuk psikologi interaksi dengan orang lain, menggalakkan kita untuk menimbang semula pandangan kita mengenai altruisme.
Dalam psikologi terdapat perkara seperti pengaruh sosial - alat yang kuat dan praktikal yang tidak terkawal, mengikut mana orang dapat menerima pengaruh alam sekitar dan mula meniru. Memandangkan ini, saya ingin mencadangkan buku ini untuk membaca segala-galanya, semakin ramai orang akan hidup mengikut prinsip pemberi - semakin banyak persekitaran kita akan berubah ke arah altruisme.